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常見問題 question
法蘭銷售服務所能決定的
現在基本上法蘭產品的材質價位。標準諸如此類的一些東西也都成為了一個制式的東西，所剩下的就是一個服務了，至于說運輸那一塊小的用快遞多的法蘭產品就采用貨車的形式，現在的那個交通也是很方便，關拉拉運滿滿之類的一些軟件，一些朋友們也都有這樣的一個軟件進行自己的一個叫車的服務。運輸法蘭產品大件也好，小件也好，也都可以從這上邊進行。今天要談的就是法蘭銷售的一個服務的意識和一個服務的態度。舉一個例子，一個客戶在他的材料單上用截圖的方式把法蘭產品的這一部分給截了下來，當然是以這種圖片的形式發到我的微信里邊，這個時候呢，我需要把它給打印出來，然后根據工廠里面的報價加上自己的利潤，看看它是用什么運輸方式，是用大貨車還是用快遞這方面就是費用不一樣。然后再把這個價位報給客戶報這個價時候，因為客戶給出來的是這種紙質的圖片。形式的法蘭報價，所以在報價的時候這個需要手工的再計算一下。實際上很簡單的一件事情。手工的計算一下，拿手頭的計算器算一下，看看單價乘以數量得出來。金額最后統一的加一下看看有多少也就知道了。在后面呢，再寫給客戶寫上這個產品總價是多少，然后根據自己跟客戶的關系跟客戶的這個交通溝流。這方面的一個對客戶的認知說，比如說整個的報價101,000，然后就跟這個客戶最后注明了優惠10萬單價。這樣的是一個報價的態度，不能說你把這個單價寫到這上面之后讓客戶自己去算，客戶能算不能算他能算。也許這個法蘭客戶他有時間也許沒時間，但是你把這方面的東西全給他報的規規矩矩以后他會對你的服務有一個認同。起碼覺得你這個法蘭銷售在對他的態度上是很有誠意的，你把這些都做在前面的一些讓客戶感覺到不方便一些讓客戶感覺到別扭的地方就把它給避開。價透明了，運輸方式透明了，接下來服務態度就是一個決定法蘭產品銷售成敗與否的關鍵之所在。
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